東莞雙色注塑廠家為何要果斷停止回款不好客戶的合作

2022/8/9 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù)：

在2022年這樣競爭激烈與市場環(huán)境惡劣的情況之下，企業(yè)如何才能生存下去，我們必須高度重視企業(yè)的現(xiàn)金流穩(wěn)定。在危機(jī)時(shí)刻必須果斷的停止與付款不及時(shí)的客戶合作，并追回貨款。回款不好的客戶砍掉不能妥協(xié)，是怕的是公司會(huì)進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的惡性循環(huán)。為什么客戶回款不好，無非兩個(gè)原因:

1、客戶自己沒錢，他的客戶回款不好，他自然沒錢付給你，他如果長期回款不好，那說明他的客戶結(jié)構(gòu)質(zhì)量非常差，都是這種同款客戶，你客戶本身風(fēng)險(xiǎn)也是很高，拖款還是小，倒閉也很有可能，你需要這樣的客戶嗎？

2、客戶有錢，他就是不準(zhǔn)時(shí)付的，這種老板太多了。多拖幾個(gè)月，供應(yīng)商的錢自己手頭就多了，幾個(gè)月資金，誰不知道這種沒有成本的資金用的爽大家？信用，這是拿信用還的，有本事自己去準(zhǔn)備這些錢，有錢不付的老板，繼續(xù)合作下去，你永遠(yuǎn)是拿回款的，供應(yīng)商的錢擴(kuò)大本場規(guī)模，還相對(duì)保險(xiǎn)點(diǎn)，有好多老板拿這個(gè)錢去跨界瞎投資，大概率虧掉回來，坑的是誰都是供應(yīng)商的錢，那惡性循環(huán)！

若東莞雙色注塑廠家現(xiàn)金流不夠，做事情都畏手畏腳，資金緊張，你說在產(chǎn)品和研發(fā)上做投入，工資和供應(yīng)商的款就夠你頭大的了，沒有研發(fā)投入哪來的優(yōu)勢產(chǎn)品？憑什么做到好？客戶沒有生意，為了生存又不得不妥協(xié)，那種拖款的客戶，回款不準(zhǔn)時(shí)就又開始了。

回頭看看那些破產(chǎn)的企業(yè)，被客戶拖死的不在少數(shù)，說好的60天月結(jié)，慢慢的拖成180天210天，你一味的縱容，后來客戶倒閉，你也跟著倒閉。那破除這種循環(huán)其實(shí)也很簡單，堅(jiān)決砍掉回款不好的客戶，你就成功了一半了，你沒有和客戶談判的話語權(quán)，底層邏輯就是你的產(chǎn)品可替代性太強(qiáng)，所以砍掉之后短期會(huì)很痛苦，但一定要頂住，把精力放在雙色注塑加工技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢和差異化的產(chǎn)品上，這樣才能吸引優(yōu)質(zhì)的客戶，你才能對(duì)托管客戶說不，回款好，資金才會(huì)好，產(chǎn)品才會(huì)好賣，企業(yè)將進(jìn)入這樣的良性循環(huán)!

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