外貿轉內銷失敗的東莞絲印加工廠家都有三大問題
2022/5/28 From:東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點擊次數:
2022年世界局勢不穩定,特別是美國對中國的打壓,讓不少以出口為主的東莞絲印加工企業開始從外貿走向內銷,希望用內銷來拉動業績增長。從身邊的不少案例可以看出來,東莞絲印廠家轉做內銷不成功大概有三個原因。
1、產品質量問題
不是說外貿企業的產品質量不好,而是由于外貿企業的產品要求高,品質檢測比較嚴格,所以質量比國內的好,所以價格就降不下來,那于是這種產品就沒有銷路。在做內銷時,在價格竟爭力上失去了優勢。
2、產品問題
原來外貿產品是外國企業需要,現在他不要貨了,外貿不好做了。東莞雙色注塑廠家把產品內銷,可是這些產品國內很多,銷路就成了問題。相對于傳統的內貿企業來說,國外注塑產品質量是好,但它相當的貴,我何必買你的呢。
3、銷售模式問題
外貿企業轉內銷后,營銷方式按照外貿的工廠去管理,其實這個是不對的,因為國內銷售方式有國內的一套辦法。以前接外貿加工訂單,只要搞好與國外公司關系就可以了。這個銷售結構比較單一,只要把這個外貿公司搞定了,東莞絲印加工廠家有訂單,可是現在外貿公司轉做內銷,內銷從團隊到經驗到方式,你全都沒有但在國內來說,你這個方法完全不靈了。
國內市場竟爭很大,同行太多,外貿公司轉內銷就會遇到很大問題與阻力。若想真正的把內貿做好,東莞絲印廠家要改變現在狀況,重新調整團隊與規劃產品,讓產品在迎合市場的需求,才能在激烈的竟爭中贏得機會!
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