2022年東莞注塑加工企業如何才能生存下去？

2021/11/30 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點擊次數：

越是經濟環境不好，加工制造企業的就更應該掌握自身風險，更應該冷靜的面對，在紛繁的混亂中找到自已的一條路來。2022年東莞注塑加工企業如何才能生存下去？

1、細分客戶群體
客戶群體幾乎全部都是制造企業，需要注塑、噴油、絲印刷加工的絕大多數都是工廠，當然也有一些工程師和在校大學生，學生畢業以后基本毫無疑問的會制造行業，那么就是未來的工程師客戶。（說明要以企業客戶群體為主，盡量少做個人客戶的單子）

2.利用互聯網營銷推廣
在互聯網信息高度發達的今天，你若還停留在以前的傳統營銷模式，不去突破與挖掘更多客戶資源，那么，你必然會被動。你會發現以前合作的不錯的客戶忽然間就不下訂單了，這就是你的老客戶變成了被人的新客戶。百度平臺目前很多采購都習慣在上面搜索相關的產品供應商，企業必須占領這個高地。

3.懂得讓利
當年注塑件噴油一個價格2-3元一個的時候，要敢于報價12元一個的價格，當年東莞注塑廠根本看不上小批量打樣，打樣100元左右的時候，就應該用80元，現在業內基本50元每款的時候，他們每月免費包郵打樣兩款。必須要有這樣的利他精神，才能獲得更多新客戶訂單。

4.注意財務風險
將產品賣出去就得把錢收回來，針對不同的客戶群體要有不同的回款方式。對于小批量樣品訂單，價格要翻倍，貨款要預付定金，因為定制品只有某客戶要，他取消訂單的話，東莞絲印工廠必虧，這也是很多企業不搞擔保交易的原因之一。

利用好以上的方法，積累了大量客戶，低價接單拼量出貨，行業形成閉環的一個生態鏈，這一點對于一家沒有研發而純加工類的工廠來講也是很不容易的，但我們必須做難而正確的事，這樣才能在竟爭激烈的內卷中獲得生機與活力!

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